Хорошие советы для понимающих. 8 новых фишек и советов для увеличения продаж в твоей онлайн-школе 😎
4 минуты на прочтение = и полезные инсайты гарантированы! 👍🏻
3 простых способа увеличить средний чек в запуске. Почему надо начинать с самого конца? Надо ли хвастаться и как это связано с экспертностью? Зачем нужны гарантии? Как использовать дедлайны? Зачем сохранять письма? Почему клиенты покупают у вас? 👈🏻 и другое в новом выпуске советов :
1 фишка 🔥
Гарантии
Самое мощное усиление любого оффера в любой теме и нише - это гарантия. Ничего сильнее придумать нельзя. Гарантия может быть в формате простого обещания: "... я гарантирую вам, что в результате этой программы, вы..." или в усиленном формате: "... с юридической гарантией по договору..." .
Безопаснее юридически и гораздо честнее на практике давать гарантии сопровождения до результата без ограничения по времени, т.к. иначе ваши клиенты могут не успеть достичь результат из-за разных личностных особенностей. Безусловно такие гарантии серьезно повышают нагрузку на тренера и отнимают у него дополнительное время, но вы выигрываете в итоге, благодаря усиленному офферу, большей вероятностью получения крутых кейсов-отзывов и благодарных учеников. #1совет
2 фишка 🔥
Дедлайны
Дедлайны - это самый банальный, но и самый сильный мотиватор к принятию быстрого решения. В инфомаркетинге мы используем их постоянно. Но тогда почему чаще всего мы видим в запусках всего 1 дедлайн?... Я советую сделать минимум 3 дедлайна на повышение цены, но чтобы цены поднимались чисто символически - на 200-500 рублей (есть еще вариация "каждый день цены поднимаются на 100 рублей").
Когда вы анонсируете этот дедлайн, то говорите просто "цены вырастут", но не говорите насколько именно. Так мы никого не обманываем, т.к. дедлайн действительно выполняется, а цены повышаются (но при этом они не являются ДЕмотивирующими, т.к. после сильного поднятия цены люди могут уже не купить, почувствовав, что упустили слишком выгодное предложение до этого). Итак, в каждом запуске мы делаем 3-4 дедлайна, которые всегда повышают продажи. #1совет
3 фишка 🔥
Сохраняйте отдельно все письма и посты запуска
И потом в каждом следующем запуске усиливайте их, а не пишите заново с чистого листа. Достаточно тупой совет, но судя по опросу моих учеников, почти никто этого не делает... но это же так очевидно удобно и выгодно!
Ваша задача состоит в том, чтобы систематизировать структуру и все шаги вашего запуска. Можно сделать x-mind (https://www.xmind.net/) или просто шагами в Trello (https://trello.com/) . А затем каждый запуск вы подходите к этой готовой схеме и усиливаете ее. В результате такого подхода каждый следующий запуск у вас будет все лучше и лучше. Все просто. #1совет
4 фишка 🔥
Как ваши клиенты ответят на вопрос своего друга\подруги, почему они идут в вашу программу? :)
Это мощнейшее упражнение! Очень важное. Ваша задача сейчас сесть и подумать над 2 вопросами : 1) как ваш клиент ответит для самого себя на вопрос: "зачем я иду в эту программу?" , 2) как он объяснит своему другу\подруге, зачем они идет в вашу программу.
Ответ должен быть очень логичным и простым. Если человеку сложно сформулировать или ему стыдно, то пиши пропало, как говорится. Мысль должна быть предельно примитивной , чтобы человек ее на ходу мог быстро и легко сформулировать и придерживаться ее постоянно : "я бедный потому что у меня в подсознании мышление бедняка, я сам не могу проработать эту программу в подсознании, поэтому я иду в специальный тренинг, где мне загрузят в подсознание мышление богатого человека". И вы должны точно понимать, к какой мысли вы человека ведете, чтобы сделать подходящий контент и продажи. #1совет
5 фишка 🔥
3 простых способа увеличить средний чек в запуске :
1) Уберите пару вкусных моментов из тарифа, который покупается больше всего и перекиньте их в следующий (более дорогой) тариф.
2) Установите очень жесткий лимит по количеству человек в тариф, который мало покупается, чтобы вызвать дополнительное ощущение ценности и ограниченности предложения.
3) Дополнительно аргументируйте при продажах на бесплатнике необходимость купить более дорогой тариф. Т.е. продавайте не всю программу в целом, а отдельно и конкретно нужный вариант участия. #1совет
6 фишка 🔥
Перед запуском найдите тестовых клиентов и продайте им!
Перед началом основного запуска, вам нужно протестировать ваш оффер на живых клиентах. Вам нужно сделать им предложение, затем выслушать все возражения и закрыть их.
Внимание! Важно! Многие просто собирают возражения и забивают дальше на все... Надо не просто собрать возражения, а именно закрыть их так, чтобы все тестовые клиенты захотели реально купить ваш продукт. Только после этого мы можем считать, что нашли оптимальный путь закрытия фундаментальных возражение. Теперь мы можем масштабировать это скрипт на весь основной запуск. #1совет
7 фишка 🔥
Хвастайтесь! Больше хвастайтесь!
Нас с детства учили, что хвастаться - это плохо, но чтобы у вас был действительно успешный инфо-проект или онлайн-школа, вам обязательно нужно хвастаться конкретной внешней экспертностью.
Если вы много зарабатываете, то покажите это. Если у вас счастливые отношения - покажите это. И так далее и тому подобное. У вас резко взлетят продажи, если вы начнете грамотно хвастаться. Суть очень простая: вы показываете людям, что у вас есть и говорите: "хотите также как у меня? - идите ко мне в обучение!" - это самый эффективный оффер из всех возможных. #1совет
8 фишка 🔥
Начинайте с конца
Построение любой лестницы (линейки) продуктов надо начинать с самого конца - с бэкэнда, т.е. с вашего флагманского (главного) дорогого продукта. Сначала вы прорабатываете его, а уже потом делаете плавные ступеньки для ваших клиентов. Сверху вниз.
Как говорится в ванильных цитатах ВКонтакте 2000-х : "Когда корабль не знает, к какой пристани он держит путь, для него ни один ветер не будет попутным." Так и тут: ваши клиенты сразу должны понимать, куда они идут в вашем проекте. Финальную точку. И ваша задача плавно их к этому подводить. #1совет
========
Хочешь, чтобы такие советы и фишки продолжались?
- Тогда поставь свой царский лайк под этим постом! :)
=========================
Подпишись, чтобы не пропустить следующие советы - https://vk.cc/awBij7
============================
